Context
项目背景
腋下护理是高频使用的个护品类，用户更在意清爽感、气味和真实使用场景。只把产品资料翻成泰语，内容仍然像品牌自说自话。
这次先把卖点放进泰国用户熟悉的生活片段，再交给不同类型的达人去表达。
Influencer Case
Dove 腋下滚珠泰国达人营销案例
Dove 腋下滚珠进入泰国，先要把“什么时候用、用了有什么感觉”讲清楚。R-Stars 用本土达人和生活场景内容，把产品卖点改写成用户看得懂、拍得出的短视频。
内容安排多层级达人围绕通勤、校园、运动和高温出行，交付不同使用场景的短视频。
项目结果形成泰国市场曝光与互动；精确播放、互动率和 GMV 按客户授权沟通。
后续使用高反馈脚本、评论问题和素材方向，可继续用于店铺页面、投放和直播话术。
Strategy
内容怎么分工
01
先改写卖点
把功能放进通勤、校园、运动、约会和高温出行等真实场景。
02
再配达人
个护达人讲信任，生活方式达人讲日常，KOC 负责扩大覆盖。
03
统一表达边界
给脚本方向、拍摄提示和卖点边界，减少同质内容和硬广感。
04
看反馈再调整
结合互动、评论和转化线索，筛出值得继续使用的内容。
Result
项目成果
项目完成多层级达人内容交付，把产品卖点放进通勤、校园、运动、约会和高温出行等泰国生活场景。后续店铺内容、投放和直播，也有了可以直接参考的脚本与素材。
内容交付多层级达人按生活场景发布，兼顾可信表达和覆盖面。
后续使用高反馈脚本、评论问题和素材方向，可继续用于店铺、投放和直播。
Media Assets
案例素材
以下素材可以直观看到达人怎么讲、场景怎么拍；更多复盘截图按授权在一对一沟通时补充。
